Directeur ou directrice du développement des affaires bilingue, mobilier, agencements et équipements
Lieu : Grand Toronto (Mississauga), de préférence; la région de Montréal est aussi considérée
Mode de travail : hybride, 3 jours au bureau, du mardi au jeudi
Rémunération : salaire de base de 90 000 $ à 100 000 $, plus commission
Type de poste : permanent, temps plein
Introduction
Notre client, une grande entreprise nationale de services alimentaires et d’approvisionnement, lance une nouvelle catégorie « mobilier, agencements et équipements » (FF&E). Il recrute un directeur ou une directrice du développement des affaires bilingue pour bâtir cette catégorie, avec la possibilité d’en prendre la direction.
Ce que vous ferez
Vous consacrerez environ 70 % de votre temps au développement de nouvelles affaires et 30 % à la gestion de comptes. Vous commencerez auprès d’une clientèle déjà acquise, grâce aux recommandations des gestionnaires de comptes de l’entreprise, puis vous ouvrirez de nouveaux comptes à partir du sixième mois environ. Vous travaillerez en français et en anglais.
Responsabilités
- Vendre des solutions FF&E (équipements, mobilier sur mesure, ébénisterie architecturale et projets clés en main) à la clientèle existante du secteur des services alimentaires.
- Bâtir des relations de confiance avec les gestionnaires de comptes de l’entreprise, qui vous recommandent des clients.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes à partir du sixième mois environ.
- Couvrir un petit segment sports et divertissement.
- Préparer les soumissions avec l’équipe des opérations, qui les produit en 4 jours ouvrables.
- Suivre vos activités de prospection, vos taux de conversion et votre pipeline de ventes, et faire fructifier les recommandations.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes des opérations et des finances.
Qualifications
- Expérience en développement des affaires B2B et goût marqué pour la prospection de nouveaux clients.
- Maîtrise du français et de l’anglais pour les appels et le travail avec la clientèle (environ 30 % des appels se déroulent en français).
- Une expérience en FF&E ou chez un fournisseur d’équipements est un atout, mais n’est pas exigée. Nous accueillons aussi avec plaisir les candidatures d’analystes d’expérience ambitieux et ambitieuses.
- Esprit d’équipe et facilité à collaborer avec les opérations et les finances.
- Aisance avec les indicateurs d’activité : prospection, conversion et pipeline.
- Avoir le droit de travailler au Canada.
Avantages
- Salaire de base de 90 000 $ à 100 000 $, plus commission.
- Horaire hybride : 3 jours au bureau, du mardi au jeudi.
- Ordinateur portable fourni et écrans pour le bureau à domicile remboursés.
Pourquoi vous joindre à nous
- Bâtir une toute nouvelle catégorie avec une clientèle déjà acquise.
- Un parcours vers la direction : une discussion sur le leadership est prévue après environ 15 mois.
- Une petite équipe soudée, appuyée par une équipe des opérations pour les soumissions.
Bilingual Source utilise l’intelligence artificielle (IA) pour l’aider à présélectionner et à évaluer les candidatures pour ce poste. Cette technologie nous aide à associer vos compétences linguistiques et votre expérience professionnelle aux besoins précis de nos clients. Les décisions finales d’entrevue et d’embauche demeurent prises par nos experts humains en recrutement.
Il s’agit d’un poste existant à pourvoir immédiatement. Notre client recherche actuellement un directeur ou une directrice du développement des affaires bilingue, mobilier, agencements et équipements (FF&E).
Pour postuler, faites-nous parvenir votre CV dès aujourd’hui.
Bilingual Business Development Manager, FF&E (Furniture, Fixtures and Equipment)
Location: Greater Toronto Area (Mississauga) preferred; Montreal area also considered
Work mode: Hybrid, 3 days in office, Tuesday to Thursday
Compensation: $90,000 to $100,000 base salary, plus commission
Job type: Permanent, full time
Introduction
Our client, a large national food services and procurement company, is launching a new FF&E (furniture, fixtures and equipment) category. It is hiring a Bilingual Business Development Manager to build that category, with a path to lead it.
What You’ll Do
You will spend about 70% of your time on new business and 30% on account management. You will start with an existing customer base and referrals from the company’s account managers, then open net-new accounts from about month 6, working in French and English.
Responsibilities
- Sell FF&E (equipment, custom furniture, millwork and turnkey projects) to existing foodservice customers.
- Build trust with the company’s account managers, who refer customers to you.
- Prospect and open net-new accounts from about month 6.
- Cover a small sports and entertainment segment.
- Work quotes with the operations team, which turns them around in 4 business days.
- Track your outreach, conversion rates and sales pipeline, and make the most of referrals.
- Work closely with the operations and finance teams.
Qualifications
- B2B business development experience and a real appetite for winning new customers.
- French and English for calls and customer work (about 30% of calls are in French).
- FF&E or equipment supplier experience is an asset, not a requirement. Ambitious experienced analysts are welcome to apply.
- Team player who works well with operations and finance.
- Comfortable with activity metrics: outreach, conversion and pipeline.
- Legally entitled to work in Canada.
Benefits
- $90,000 to $100,000 base salary, plus commission.
- Hybrid schedule: 3 days in office, Tuesday to Thursday.
- Laptop provided and home office screens expensed.
Why Work with Us
- Build a brand new category with a warm customer base.
- A path to leadership: a leadership conversation after about 15 months.
- A small, close team, backed by an operations team for quotes.
Bilingual Source uses artificial intelligence (AI) technology to assist in screening and assessing applicants for this position. This technology helps us match your unique language skills and professional experience with the specific needs of our clients. Final hiring and interview decisions continue to be made by our human recruitment experts.
This is an existing vacancy with immediate availability. Our client is currently seeking a Bilingual Business Development Manager, FF&E (Furniture, Fixtures and Equipment).
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